市场营销人员能力提升培训项目简介
一、培训课程说明
本课程详尽讲授方案式销售的概念、步骤、技巧和案例。培训内容包括：做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；市场调研与客户关系管理，成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你产品/服务的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。
课程采用从一线销售成长到销售总监的专业讲师课堂互动授课模式，让学员学习专业市场营销知识与技巧的同时学会具备行业特色的营销模式，旨在提升学员的市场营销能力水平。
二、培训课程简介
（一）课程目的
该课程主要为市场人员能力提升而设计，旨在帮助学员提升客户开发能力及市场营销能力。
（二）课程班次与地点
脱产班 2013年4月23—24日(星期二至星期三)
上课地点：珠江宾馆2号楼5楼多功能室
（三）授课方式：现场讲授、互动分享、演示讨论
（四）课程对象：营销策划员、市场营销人员、销售人员、营销管理者
（五）课程大纲：
本次培训课程为期2天
| 第一节 《如何快速开发市场》 | 1. 1、营销策略思考 2. 2、快速开发集团客户 3. 3、整合资源的关系力 |
| 第二节 《客户解决方案式八大销售流程》 | 1. 1、客户解决方案式八步销售流程 2. 2、解决方案式流程销售辅助工具（讲解与研讨） 3. 3、八步流程的输入与输出流程 |
| 第三节 《做对事——引导与分析客户需求》 | 1. 1、与客户切入话题的九项技巧 2. 2、与客户沟通注意避免的五项行为 3. 3、客户沟通的三个三原则 4. 4、整体解决方案的六步系统沟通法 5. 5、产品塑造之卖点评估法 6. 6、产品塑造之渐次激活法 7. 7、专业讲解产品九步成交法 8. 8、技术交流说明演示的编导演法则 |
| 第四节 《谈判促成——踢好临门一脚》 | 1. 1、顾问式终极销售 2. 2、快速解除顾客的反对意见 3. 3、项目（产品）评估，签订合同 |
三、培训讲师简介
李健霖
实战销售技巧与营销管理专家
PTT国际职业训练协会认证培训师
擅长工业品营销流程生动讲解
多家大型培训机构签约营销讲师
【培训师履历简介】
李老师拥有多年一线大客户销售实战经验，五年中高层销售管理经验，六年职业讲师经验。
历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监，科脉科技等多家常年签约销售导师。
李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，在大客户销售技巧、营销渠道建设与管理、卓越营销团队打造等具有丰富的实战经验，国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。尤其在集团客户和工业品客户营销上，每个流程讲解都丝丝入扣，让学员快速应用，在产品讲解与客户技术交流讲解中，李老师在教会学员通过对比、体验、讲故事的亲身示范与实战模拟，让学员感到即刻拥有产品的感觉。李老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。
四、联系方式
新源公司市场部 谢春培
电话：020-37686793
