新榞公司为客户打造的营销课程体系，旨在帮助客户实现：
突破营销瓶颈，提升业绩，建立品牌营销竞争力
打破传统常规营销观念，树立以奇制胜的革命性营销新思维
梳理企业营销与销售的运作体系，明确营销战略规划
分享世界500强企业的营销管理案例，传授销售体系系统管理工具
一、营销体系规划
针对从事市场营销的人员而言，通用性的营销体系由“营”与“销”两个部分组成。“营”属于对市场的谋略与整体规划；“销”则属于战略的落地与执行。以下金字塔模型是对营销体系的系统规划。不同级别的市场营销从业人员在此模型等级中则需具备相应的胜任能力素质。
二、课程规划
（一）营销高级研修班
学员对象：CEO、市场经理、营销总监
| 课程 | 课程大纲点 | 学时 |
| 企业年度营销体系规划 | 1.企业年度营销体系的诊断与总结报告 2.市场研究定位 3.市场区域规划 4.营销模式制定 | 12 |
| 营销团队建设 | 1. 领导力建设 2. 营销人员的选用 3.营销团队激励 4.规划业绩与明确目标 | 12 |
| 品牌塑造与管理 | 1.产品品牌的系统设计 2.品牌运营管理的工具 3.品牌传播渠道的建设 | 6 |
（二）营销管理训练营
学员对象：市场策划专员、市场咨询顾问、营销专责
| 课程 | 课程大纲点 | 学时 |
| 市场调研实务 | 1.市场环境与市场行为认知 2.市场调研的概念与方法 3.市场调研实操技巧 4.调研分析报告的诊断、总结 | 6 |
| 营销管理 | 1.营销组合分析 （1）新产品培养体系 （2）定价的工具与手段 （3）销售渠道分析 2.市场营销策略设计 | 12 |
（三）销售经理提升班
学员对象：销售总监、销售经理、市场经理、大客户经理
| 课程 | 课程大纲点 | 学时 |
| 销售战略规划 | 1. 市场份额诊断、分析 2. 制定营销组合策略 3. 年度经营计划制定 | 6 |
| 销售团队建设与管理 | 1. 领导力建设 2. 销售团队体系规划 3. 销售人员选聘 4. 高效的销售团队激励方法 5. 高效的内部沟通 | 12 |
| 大客户关系管理与客户忠诚度维护 | 1. 客户关系研究 2. 客户价值区分的量化评估 3. 客户关系管理的运营层次 | 6 |
（四）销售团队训练营
学员对象：销售专员、客户经理、渠道开发及管理专员
| 课程 | 课程大纲点 | 学时 |
| 销售业务体系设计 | 1. 销售费用控制制度 2. 销售回款管理办法 3. 销售合同、订单管理办法 4. 市场开发计划方案 | 6 |
| 客户服务管理体系 | 1. 客户关系管理 2. 客户信用调查流程 3. 客户公关 4. 客户谈判技巧 | 6 |
三、师资简介
（一）营销高级研修班推荐讲师
郭蔼欣
原英国石油（BP) 公司中国区销售培训经理；原英荷皇家壳牌公司区域销售主管；原飞利浦公司西北地区销售经理；嘉实多公司任首席培训师、中国区培训经理，负责建立并完善公司的培训体系及实施培训。
路长全
北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长；曾任伊利集团营销副总；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授；中国顶尖的营销大师，中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
（二）销售经理提升班推荐讲师
孙峻涛
现任CNET中国咨询培训总经理，高级讲师，CES理论的奠基人之一；原正方公司总经理，有超过15年的IT工作背景，曾被思科授予“销售之星”奖、“销售精英”奖，被Intel公司授予“金名片”奖，被思科公司聘为高级业务顾问。
臧其超
中国营销学院院长；原雅芳中国、泰康人寿营销总监；中国十大营销风云人物；清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授。
（三）营销管理训练营、销售团队训练营推荐讲师
黄中元
广东省中小企管理研究院副院长；中山大学民营家族企业管理研究院高级研究员；广东省MBA管理咨询协会高级顾问。
张金洋
实战派营销管理专家，企业成长教练，东方名家特聘专家；武汉大学EMBA客座教授，被誉为中国培训界十大新坐标人物，中国培训界新一代领军人物；美的集团、恒大地产、三一重工、南方航空特聘销售顾问。
广州新榞企业管理有限公司
地 址：广州市 寺右一马路 2号 珠江宾馆 2号楼 2楼
咨询电话：020-37686793
传真号码：020-37686793
企业网站：www.xy-job.cn
企业微信：新源荟
